営業・営業企画

新幹線にも使われるような最先端の技術力を武器に、世界を相手に勝負しませんか?

アンデス電気株式会社

求人情報

法人営業未経験者でも3年でトップ営業マンに!大手メーカーをも凌駕する技術力で世界に挑戦できる営業職

こんな方に向いています

【アンデス電気株式会社は以下のような方を歓迎いたします】
・お客様と関わる仕事をしたい方
・営業を1から学びたい方
・営業のみをするだけではなく、商品開発にも関わりたい方
・大きな裁量を持って仕事をしたい方
・10年後、20年後までの人生の見通しを立てたい方

会社からのメッセージ

【技術で勝負し続ける地場メーカー】
アンデス電気は1971年の創業以来、一貫して技術力を追い求めています。
創業当時の青森県には技術力のある企業がほとんど無かったのですが、そんな現状においても当社は確固たる技術の確立を掲げ、ノウハウを磨いてきました。
新幹線のN700系に採用された、独自技術の角柱状酸化チタン光触媒を用いた当社の空気清浄機をはじめとして、「ここだけは譲れない」という強い思いで磨いてきたその技術力は大手メーカーにも一目置かれるものとなりました。

【空気清浄機を青森から日本へ、日本から世界へ】
1998年の東京支店開設から始まった当社の日本全体での空気清浄機の販売活動は、今まさに半ばに差し掛かりました。
製品の質はもちろん、開発から製造、大量生産、アフターケアまで他社を一切使わずに当社で担う一貫体制を強みとし、シェアは右肩上がりで向上しています。

そして現在、当社は深刻な大気汚染に見舞われている中国などへの本格的な進出を目指しています。
そのうえで欠かせないのが、日本国内での土台作りです。
日本国内でのシェアを押し上げ、確固とした地位を築くために、営業部門の強化に取り組んでいます。
規模の拡大、若返りにより、日本国内での地位の確立を進めていく所存です。

【若い人材を育てることに注力】
創業以来磨かれてきた技術力は円熟期を迎え、企業としても社歴が40年を超えた成熟した会社となりました。
今の当社には、職種を問わず若手社員の勉強となるような蓄積があります。
今後のさらなる拡大を考えているからこそ、若い力の台頭を望んでいます。
「SAKIGAKE人財」という考え方のもと、若手を積極的に登用し経験値を積んでもらう体制が整っています。

営業職においても、法人営業未経験の若手社員が3年間で独り立ちできるよう、フォローアップしていきます。
開発、製造、営業などの部門の距離感が近い当社では、それぞれの部門の情報交換がスムーズになされています。
営業部門であっても一定程度の製品理解を必要とする中、こうした体制は製品を含めた全社理解を促進しています。
営業未経験であっても営業のノウハウ、当社製品の理解を深めていくための障壁はありません。

代表取締役社長 安田年孝

先輩社員の指導により営業を1から学ぶことができます

新幹線にも採用された優れた技術を有しています

募集背景

【国内での営業実績拡大へ ~世界へと活躍の場を移すための足掛かりを~】
空気清浄機が新幹線に搭載されるなど、国内トップクラスの技術力を手にしている当社。
その最先端の技術によって作られた商品を、ゆくゆくは大気汚染で苦しむ中国などの海外消費者にも手にしてもらいたいと考えています。
そのために必要なのが、国内での地盤をしっかりとさせることです。地元八戸に加え、東京での営業を充実させていくことが当面の目標です。
当社製品はお客様に高い評価をいただいており、引き合いも多い状況なため、今回営業スタッフの人員を増員しお客様の多様なニーズに応えていくこととなりました。

【営業部門の強化 ~社の向こう何十年を任せられる若手エースを育てる~】
アミューズメント施設などを中心にシェアを上げてきた当社ですが、現在営業部門において世代交代のタイミングに来ています。
これまでアンデス電気の事業伸長を支えてきたベテラン営業マンから、営業のナレッジを吸収してこれからの営業部門を担う若手の存在が必要です。
営業未経験者に1から指導しても3年間程度でしっかりと一人前に育て上げていける環境の元、当社に加わってくださる人材を待ち望んでいます。

【ロールモデルを増やす ~社員が夢と希望と働き甲斐を持って長く働ける企業に~】
当社は、従業員が誇れる会社を常に目指しています。
少子高齢化が進む現代においては、あらゆる人材が働きやすいと感じるような職場づくりが必要です。
そのため当社では、多様性を持った人材が、安心して長く働けるような職場づくりに邁進しています。
例えば、当社が自前の生産設備を開発しているのは、女性や高齢の方でも技術者として働けるようにするためです。
専用の設備を自社で設計することで効率化を図り、技術者が技術者としてパフォーマンスを発揮し続けられる環境を作っています。
このように当社では、より安心して長く働ける職場にするためにどうすれば良いか常に考えています。
これから当社に入社される方にも、ぜひ夢と希望と働き甲斐を持って働いて欲しい。
そんな願いを体現していただける方を常に募集しています。

募集要項

職種 営業職
雇用形態 中途正社員
仕事内容 法人向けに、主に当社の主力製品である高品質の空気清浄機をはじめとした製品の導入を提案していただくお仕事です。

具体的な業務内容としては、以下のような業務を担当頂きます。
・先輩社員の営業の同行
・代理店営業のサポート
・新規の代理店開拓

新幹線に搭載されるなど最高品質の空気清浄機をあらゆる業態でご利用いただくことが目標です。
そのため現在は日本国内のアミューズメント施設での導入実績は90%以上のトップシェアを誇る当社ですが、今後さらなる他業態での導入や、海外市場への進出を積極化させていきます。

入社後は約3年間でトップ営業マンとして活躍していただけるような成長を期待しています。
法人営業未経験者であっても、仕事の進め方などについては1から10まで丁寧に先輩社員が指導します。
最初は先輩社員の営業に同行することで仕事内容や商材などに関しての理解を深めていただき、最終的には自身で代理店の営業をサポートできるような力をつけていただきます。
将来的には国内の新規の代理店開拓、海外進出などにコミットし、会社の成長の核となっていただければと思います。

また、当社は同業他社のメーカーと比較しても製造側と営業の距離感が近いので、製品理解、会社そのものへの順応をしやすい職場といえます。
そして社員こそ会社の財産、若手社員の成長をとても重要視しており、「SAKIGAKE人財」という考えのもと、積極的に若手社員を登用していく体制が整っています。
応募条件 ■募集対象
25~35歳まで
大学卒、大学院卒の方
勤務地 首都圏営業所:東京都台東区東上野1丁目10番1号 SKビル7階
JR御徒町駅より徒歩3分
つくばエクスプレス新御徒町駅より徒歩3分
東京メトロ上野広小路駅より徒歩7分
都営地下鉄上野御徒町駅より徒歩7分
給与 300~400万(能力次第)
勤務時間 9:00~17:50(休憩1時間)
休日・休暇 <休日> 日曜、祝日、その他会社が定める指定休日 年間休日115日(2016年度実績)
<休暇> 年次有給休暇(入社6ヶ月後から)他、慶弔休暇、産前産後休暇など
<休業> 育児休業、介護休業など
待遇・福利厚生 社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)、社員食堂(八戸)、体育館(八戸)、団体保険割引、社内報、各種行事(クリーンウォーク、年末感謝祭等)

企業情報

アンデス電気株式会社

アンデス電気は、「先端産業を通して社会に貢献する」ために1971年の創業以来培ってきた独自の技術力で「ものづくり」に邁進する企業です。
社会環境が大きく変化していく中で揺るぎないニーズが存在する「ITと環境・健康」をテーマに、電子応用機器の実装組立ての電子デバイス事業、空気清浄機器関連の環境システム事業、液晶カラーフィルターやタッチパネルといったフラットパネルディスプレイ関連のAOE株式会社を三本柱として、設計から製造・販売に取り組んでおります。
当社が独自に確立した高周波技術、空気清浄技術、フォトリソ技術などのキーテクノロジーを元に、社会に貢献するためにどのような価値創出が出来るかを常に図っています。

会社が目指すもの

【経営理念】
我々は衆知経営を基に先端産業を通して社会に貢献し、 夢と生きがいのある企業を目指します

一. 自由な発想と行動力を尊び、共有の目標を実現する
一. オリジナリティ豊かな技術で企業を発展させ、多角経営を図る
一. グローバルな視野に立ち、受けるアイディアと開発で時代を先取りする
一. 相互の努力で達成感を味わい、豊かな生活と幸福を築く

【会社が目指すもの】
「技術を持とう。メーカー志向に持っていこう。」
私たちが創業当時から大切にしている価値観です。

創業当時、青森県は自社製品や自社ブランドを持つ地場の企業が少なく、出稼ぎの方や大手企業の下請け会社が多いという状況でした。もちろん、大手企業のように大量生産やコストで差別化を図るのは難しい現実はありますが、だからこそ「品質」で差をつけるために様々な努力を重ねてきました。

「品質」の向上のため、私たちが最も重視しているのは「社員」です。
当社の経営理念にあるように、「社員」が「夢と生きがい」を実現できないと、お客様が満足する製品を提供することは出来ないと考えているからです。当社では3年前から事業部制を機能部制に変更し、「相互連携」を図りやすい体制に変更しました。
機能部制にすることで、今まで活発とはいえなかった社員同士のコミュニケーションが改善し、相互連携が取れるようになり、今では製造現場の連携が社内でも最も濃くなっています。また、事業部制のときは異動などが限られていましたが、機能部制にすることで社員異動がしやすくなり、社員が多能工へと成長していきます。
また、若手社員であっても新製品の開発に携わることができます。
当社では「SAKIGAKE人財」と呼んでおりますが、早期から責任感のある業務をまかせるだけでなく、自動化、ロボット、IoT、AI技術を取り入れた装置設計開発など様々なことに取り組んでいただくことで「社員」の成長を後押ししています。
「社員」が「夢と生きがい」の実現のために、成長を実感しながら安心して働き続ける環境を整備し続け、大手に負けない技術を磨き続けていきます。

当社の光触媒の技術は世界上位の性能と認められました。青森発の「グローバル企業」として、地元八戸の技術を世界に発信していきます。

日本車両製造株式会社からの感謝状です。弊社の技術は新幹線の車両製造にも使われています。

会社概要

社名 アンデス電気株式会社
事業内容 製造業
所在地 〒039-2292 青森県 青森県八戸市桔梗野工業団地1-3-1 アンデス電気株式会社 八戸本社
電話番号 0178-20-2811
設立 1971年6月
資本金 1億円
代表 安田 年孝
役員 常務取締役 沼尾忠壱、取締役 山谷清人、取締役 伊藤耕吉、監査役 山下正彦
社員数 291名

経営者インタビュー

アンデス電気株式会社 代表取締役社長 安田年孝

「青森県で技術を持とう」という想いを持つ地場メーカー、アンデス電気株式会社代表取締役社長。
同社は、創業当時から「先端産業を通して社会に貢献する」を経営理念とし、一気通貫の生産体制を強みに「ものづくり」に邁進してきた。
3年前には、時代の流れに対応するため、事業部制だった同社を機能部制にするという組織改革を実行。
部門間でのコミュニケーションを密にすると同時に、多能工の育成を目指した。
現在、大手メーカーに対して量ではなく質で勝負するという基本戦略を基に、培ってきた技術・ノウハウを元に確立したフォトリソ技術・高周波技術・空気清浄技術などのキーテクノロジーを活かし、技術の応用や、研究開発に力を入れている。

N700系新幹線にも導入された最新の独自技術を開発。世界水準の技術力の高いメーカーを目指して。

当社を創業した時の話ですが、1971年当時の青森県には、大手メーカーの子会社や下請けこそあるものの、地場で自社製品を持っている企業はほとんどありませんでした。出稼ぎや下請けがほとんどという現状の中、「技術を持とう。メーカー志向に持っていこう。」という想いでアンデス電気を創業しました。
当社は大手メーカーと違い、大量生産による規模の経済で差別化を図るのは困難です。ですので、マーケットを絞り込み、質で差をつけることを狙っています。質で差をつけるために重要なのが、当社の独自技術を生かした各製品のキーパーツ。製品のキーとなるパーツに自分たちの魂を入れることで、他社には真似できない製品を目指しています。
例えば、当社ブランドの空気清浄機。
当社の空気清浄機には、独自技術の角柱状酸化チタン光触媒が使用されています。
この角柱状酸化チタン光触媒こそ、当社の空気清浄機のキーパーツです。酸化光触媒を使用した空気清浄機の中で最も質が高いと評されており、N700系新幹線の空気清浄機にも全面採用されています。今後10年は、他の新幹線への導入にも力を入れていき、さらなる自社ブランドの拡充を目指します。

大手企業からも驚かれる「高い技術力」。アンデスを支える多様な働き方ができる就業環境改革。

当社の強みはモノ作りの上流から下流まで、自社で行えることです。
例えば開発や設計といった上流過程もできれば、量産もでき、量産のための加工機械や加工部品も自分たちで作れます。生産設備まで作れる会社はありますが、作った生産設備を用いて量産まで出来るのは当社くらいではないかと自負しています。
そのため、よくお客様から「アンデスさんってこんな事まで出来るの?」と驚かれるなど、メーカーとしてとてもうれしいお言葉をいただいています。
当社の理念に「従業員の夢と生きがいのある企業を目指す」とありますが、これも自社で生産設備を作る理由です。少子高齢化や過疎化に対応するためには、高齢者や女性の方が安心して働ける環境を用意する必要があります。そのためには、誰でも作業ができるような生産設備が必要不可欠。だからこそ当社は、自社の生産設備を重点的に強化しています。また、当社の取引先のほとんどは県外の企業です。生産設備を外注しようとすると、どうしても距離のハンデを抱えてしまいます。そういった理由もあって、自社内で生産設備の製造もまかなえた方が合理的なのです。

モノづくりに関する技術力をトコトン突き詰めていきたいという技術者に魅力的な就業環境。

モノ作りの過程なら何でも出来るので、トコトン技術力を高めたいという技術者志向の方にとっては魅力的な環境だと思います。大手が子会社を含めてモノ作りの全行程を行うことはありますが、この規模感かつ、一つの会社でここまで出来るというのは他にありません。
そのため、「通常の会社ではここまでしか出来ないのにアンデス電気ではその先まで出来る」、ということがよくあります。例えば、開発や設計をする部署が他の部署と連携して顧客への導入や故障時の修繕サポートをすることもあります。
当社は3年前から事業部制から機能部制にしており、トータルで戦っていこうという「相互連携」の風土が強くなって来ています。そのため、人の戦略的な異動が活発になり、様々なスキルを習得した多能工を目指す技術者が多くなってきています。
だからこそ、大手メーカーでは上流すぎるという方や、技術者として幅広いスキルを身に付けたい方にはぴったりな会社であると思います。

GLOW記者レポート

最先端の技術を武器に、世界で勝負する青森の企業「アンデス電気株式会社」

アンデス電気株式会社という企業を一言で表すと、「何でもできる技術集団」。
あらゆる分野の開発から量産まで自社で全て担える設備と技術者を保有し、青森から世界と戦える製品の製造を行っています。
アフターケア、営業を含め、一貫して自社で行う体制がアンデス電気を「お客様第一主義」たらしめています。
様々な視点が社内にあるからこそよい製品を生み出せるし、お客様のご要望に最も近い部分で触れる営業の視点もあるからこそ様々なニーズに対応できます。

特筆すべき特徴

  • 地方から世界へと勝負
  • 中途採用者の研修制度がしっかりしている
  • 会議で意見が飛び交うフラットな職場
  • 経営者が社員を大事にしている
  • 地域TOPシェア・業界TOPシェア

【法人営業未経験者が3年でトップ営業マンになれる「営業職」】

即戦力が求められがちな営業職の中途採用、募集の際に多くの企業が営業経験を優遇、または必須としています。そんな中、法人営業経験を問わず、1から教えてトップ営業マンにまで育て上げるというのがアンデス電気です。
実際に中途入社3年目の営業職の方が一人前の営業マンとして活躍されていますし、これは接客などのサービス業界から営業マンを目指す方にとってはチャンスととらえられるのではないでしょうか。
製品の持つ確かな品質、業界で築かれた確かな地位、それを技術面、営業面から支えてきたメンバーから直接学ぶことができる職場だからこそ、こうした体制が整えられているのです。

地方から世界へと勝負

アンデス電気は青森県の企業ですが、顧客のほとんどは青森県外にある企業か消費者、競合は名だたる大手メーカーです。競合の名前を聞くと、三菱電機や日立グループなどの社名が返ってきます。とても青森の地場メーカーとは思えない競合相手です。
また、空気清浄機などの自社製品は海外展開も行っています。海外でも販売するということは、それだけ競合が増えるということ。アンデス電気は、どんな企業とも技術で勝負できるほどの技術力を有していると言えます。「大手には量ではなく質で勝負する」とは、安田社長の言葉。国内外の大企業が単一製品の大量生産を行う一方で、アンデス電気は純粋に商品の質で勝負します。
特に印象的なのは「魂を込める」ということ。
もともと空気清浄器事業は、事業撤退予定の大手企業から譲渡された事業であり、そのままでも事業を継続することもできました。ですが、「自分たちの魂が入っていない製品は売りたくない」という想いから、フィルターという自分たちの魂が入ったパーツを組み込み、大阪府立大学と一緒に研究したり、地元八戸高校の学生と産学共同で行うことで自社製品化にこぎつけているから驚きです。少数生産かつ高い技術力をフル動員するからこそ、一点突破の高品質な製品が生まれると言えます。

会議で意見が飛び交うフラットな職場

アンデス電気の理念の一つに、「衆知経営」と言う言葉があります。これは「経営の神様」こと松下幸之助の言葉で、様々な社内の意見に経営者が耳を傾けることの重要性を説いています。
アンデス電気では、社員は年次に関係なくフラットに意見を言うことが日常です。
年次ではなく技術や知恵でモノを言う、技術者らしいカルチャーだと言えるかもしれません。
ある開発系技術者の方は、「技術者の会議では、製品の技術的なメリット・デメリットを偏見なく議論することが一番重要。そこでは、立場や年次は関係ない。」と言い切ります。また、技術に限らず社員同士の距離が近いのがアンデス流。人懐っこい方が多く、日常的なコミュニケーションを大事にする風土が根付いているようです。

経営者が社員を大事にしている

アンデス電気の強みは「製品開発から量産のための生産設備まで自社で全て担える、一気通貫な何でも屋」であるように思います。だからこそ、「その強みは何もビジネス上の話だけではない」と安田社長はおっしゃいます。少子高齢化や女性の社会進出が進んでいる昨今、高齢や女性の方が安心して働ける環境を構築しなければ企業としての発展だけではなく、地域として発展することができないとのお考えで、働く環境づくりに積極的に取り組まれています。どんな方でも安心して長く働ける環境であり続けたいと言うのが、アンデス電気の創業時からの理念であり、まさに理念の体現をされているように思います。
アンデス電気が生産設備の製作にこだわるのは、誰でも使える生産設備こそが、安心して長く働ける職場づくりに不可欠という想いからです。実際、アンデス電気の生産現場には女性や高齢者の方が増えており、取材中も楽しそうに働いている方が何人もいらっしゃいました。今後はより働きやすい環境を目指し、生産設備にさらに力を入れていくそうです。

中途採用者の研修制度がしっかりしている

特に営業職などでは、中途採用だと営業経験者が優遇されがちです。即戦力を求められがちな中途採用において、この傾向は仕方のないことだと言えます。
そんな中、アンデス電気は営業経験の有無を問わず募集をしています。これを可能にしているのが、先輩社員によるフォローアップ体制の充実と、若手の台頭が望まれている社風です。
東京支店開設から20年を迎え、営業の陣容は成熟しました。アミューズメント施設における空気清浄機の導入でトップシェアを誇るなど、実績を上げてきたベテラン社員に手取り足取り教わることのできる環境で、トップ営業マンを目指すことができます。
また「SAKIGAKE人財」という考え方の元、若手の登用を意識しています。中途入社であってもチャレンジが可能な体制が整っているのです。

地域TOPシェア・業界TOPシェア

青森の企業でありながら、アンデス電気は国内のアミューズメント施設の空気清浄機においては90%以上の圧倒的なシェアを持っています。
N700系の新幹線にも採用された最先端の技術が搭載された空気清浄機をはじめとして、アンデス電気の技術力への評価は高く、大手メーカーにも一目おかれる存在です。それに加え東京、青森を舞台に活躍する営業部門の働きは目を見張るもので、東京においても進出から20年間で着実な地位を築きました。

地域情報レポート

青森県 八戸市

多様な産業で栄える県内2番目の中核都市 八戸市

・県内2番目の中核都市で、生活する上で必要な都市機能を備える
・東北新幹線や北海道とのフェリー航路、三沢空港も近く、交通利便性に優れる
・市街地の近くには、三陸復興国立公園海岸などもあり、自然豊か
・日本有数の水産都市で、全国最大規模の朝市も開催
・夏は涼しく、冬は降雪量が少なく晴天の日が続く穏やかな気候

都市機能を備えながらも、豊かな自然を有する“便利で暮らしやすいまち”

青森県の南東部に位置する八戸市は、弘前市に次ぐ青森県2番目の中核都市です。東北新幹線や東北縦貫自動車道八戸線、北海道の苫小牧間を結ぶフェリー航路の他、三沢空港も近く、陸・海・空の交通アクセスに恵まれています。
太平洋に面しているため、夏は偏西風の影響で涼しく、冬は降雪量が少なく晴天の日が続きます。北東北にありながら年間を通して過ごしやすい穏やかな気候が特徴です。
暖流と寒流がぶつかり合うことで、世界有数の好漁場とも言われ、水揚げ量日本一を誇るイカや日本一脂がのっていると評される「八戸前沖さば」など、年間を通じて数多くの魚介類が水揚げされます。毎週日曜日に開催される日本最大規模の朝市は、八戸市民の台所です。

地域の基本情報

人口 【総人口】23万人(男性:11万人 女性:12万人)
【世帯数】11万戸
近隣市町村 南部町・名川町・百石町・下田町・五戸町・階上町・岩手県種市町

県庁所在地である青森市に続く、青森県2番目の都市で、岩手県北を含めた広域商圏の中心都市です。青森県の県庁所在地のある青森市までは車で約1時間40分、弘前市までは車で約2時間30分、盛岡市までは車で約2時間です。
主要都市へのアクセス 【東京】
飛行機:2時間30分(飛行機待ち時間除く) 八戸駅⇒三沢空港⇒羽田空港
新幹線:2時間48分 八戸駅⇒東京駅
【札幌】
飛行機:2時間(飛行機待ち時間除く) 八戸駅⇒三沢空港⇒札幌丘珠空港
新幹線・特急:5時間30分 八戸駅⇒新函館北斗駅⇒札幌駅
【仙台】
新幹線:1時間20分 八戸駅⇒仙台駅
平均家賃 【1K(一人暮らし)の場合】
4.14万円
【2DK(二人暮らし)の場合】
4.99万円
【3LDK(家族暮らし)の場合】
7.6万円
教育機関 【子育て環境】
幼稚園や保健所、認定こども園がバランスよく整備され、各小学校区には児童館や放課後児童クラブが開設されています。また、中心街のポータルミュージアムはっち内には、子育てつどい広場「こどもはっち」があり、親子で楽しめるイベントも開催されています。

■認定保育園・こども園 78校
■幼稚園 私立21校

【教育】
県内2番目の進学校「八戸高校」の他、国立の工業高等専門学校「八戸工業高等専門学校」もあるなど、教育機関も充実しています。市内には3つの私立大学、県内には国立の弘前大学もあります。また、アイスホッケーやサッカーのクラブチームの本拠地になっているなど、スポーツも盛んな都市です。

■小学校 公立43校
■中学校 公立7校・私立1校
■高等学校(全日制) 国立1校・公立7校・私立6校
■大学 私立3校
医療機関 市内には3つの総合病院を中心に、様々な規模・診療科の医療機関が開設されています。救急救命センターを併設する八戸市立市民病院には、ドクターヘリやドクターカーが配備され、救急医療体制も充実。また、産科医療体制も充実しているため、安心して出産できる環境が整っています。

【病院】21か所
【一般診療所】 145か所
主な公共交通機関 八戸駅には、JR東日本の東北新幹線と八戸線、青い森鉄道の青い森鉄道線が乗り入れており、接続駅となっています。県内の移動は、青森駅から岩手県境の目時駅を繋ぐ青い森鉄道線が便利です。3つのバス会社が運行しており、市内を広くカバーしています。